廚房小傢電如何取悅年輕用戶?

发布时间:2022年06月21日

       2019年8月23日, 伴随着深圳上市的钟声, 小熊电气正式进入股市。小熊电器主营业务中, 2018年小厨电营收占比8539%。在今年厨电市场整体下滑的背景下, 小熊电器所在的小厨电赛道逆势上扬。趋势。然而,

这些公司也面临着新的挑战。不少小厨电企业伴随着消费升级和电商两大趋势而崛起。现在国内互联网流量红利正在下降, 企业不得不开始考虑通过开发线下市场、提升营销能力来占领更多的市场份额。
        1980年代, 从电饭煲开始, 厨房小家电大战拉开序幕。 1990年代以后, 成千上万的家电企业繁华。苏泊尔、美的、九阳等公司是最早进入小厨电的企业。我国的家电生产能力也随着这些企业而上升, 成为全球重要的小家电生产基地之一。在家电市场, 美的、海尔、格力等家电巨头纷纷涌现, 并逐渐站稳脚跟。小家电市场呈现出不同的景象。长期以来, 由于产品技术含量相对较低, 进入门槛较低, 大量中小企业, 甚至是手工业作坊和杂项企业涉足小家电领域。因此, 小家电市场的长期价格驱动大于价值和产品驱动。近年来, 消费升级和电商消费两大趋势推动了小家电的发展。首先, 在消费升级的大潮下, 互联网与追求时尚、注重个性和品质的消费群体, 对小家电的品质和服务水平的要求越来越高。取悦这些消费者已经成为小家电行业发展的动力。以豆浆机、榨汁机等厨房小家电为例, 清洁不便一直是用户的核心痛点, 进而导致用户流失和使用频率降低。 2018年, 在九阳以免提技术、静音技术、高颜值为核心卖点后, 豆浆机系列一炮而红。其次, 电子商务的兴起促进了小家电的增长。随着我国小家网购市场规模的逐步扩大, 网购的产品档次、营销方式和物流售后服务也逐渐发展起来。如今, 主打线上渠道的小厨电品牌在天猫、京东、唯品会、苏宁易购等主流电商平台占据重要地位。小熊电器是中国电商平台上最早吃螃蟹的公司之一。 2006年, 面对电子商务这个新事物, 大多数企业还犹豫不决。当时, 小熊电器成立不久, 就已经开始尝试在阿里巴巴诚心通上推广产品, 然后个人卖家或代理商将产品放到淘宝上进行销售。 2017年和2018年双十一期间, 小熊电器的酸奶机、电动打蛋器等小家电销量保持在天猫商城第一。如何取悦年轻一代用户?面对盛行的她经济、懒惰经济、单身经济, 成长中的小厨电开始思考如何取悦年轻一代用户。 1. 贴近消费者 2019年, 小熊电器联合中科院、凤凰网研究, 发布了《复兴2019新青年生活趋势白皮书》。调查显示, 现在年轻人大多独居, 小容量电器更适合这群人。实际需求。
       基于此, 小熊电器开发了小容量电饭煲、保健杯、小炖锅、03小型绞肉机等一系列小家电。市场需求一直是小雄电气新产品研发的入口。小熊电器利用多年来积累的客户网购数据, 对客户的人口统计、生活方式和产品属性偏好进行多维度分析, 指导客户进行需求调研、市场分析、新品开发、产品推广和改进。
        2、需求细分 洞察用户需求后, 产品开发不仅要停留在某一功能的变化上,

更要探索新的品类、新的生活方式。例如, 年轻人的大部分精力都被工作占据了。回到家后, 第一个诉求就是简单和方便。榨汁机、保健锅、煮蛋器等操作简单的细分产品可以满足他们的需求。成熟的厨房电器也看到了这一趋势。九阳已经告别了豆浆机赚钱的日子。 2018年, 九阳电器实现全年营收8169亿元, 同比增长1271%, 其中食品加工机械产品、营养锅产品、西式电器产品实现良好增长。
       九阳设计总监赵晓光在接受钛媒体采访时表示, 近两年九阳的消费群体越来越年轻化。去年变成了85后和90后, 重度用户是母亲和女性。九阳将这些消费群体划分为三个不同的圈子:职业妈妈、年轻群体和老年妈妈, 并组建了来自十多个国家和地区的设计团队, 为不同的群体设计产品。 3、时尚的设计、外观和创意是小熊电器的法宝。从小熊电气的招股书可以看出, 公司在制造项目上的计划资本投资将占9258%, 在R销售模式的开发。因此, 营销能力将成为小家电企业的核心竞争力之一。无论是线上互​​联网平台的销售, 还是传统的线下销售模式, 企业都需要在营销方式、广告宣传、消费者引导等方面不断加大投入。

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